Бизнес на эндорфинах: внедрение

Юрий Черников | 6 декабря 2016

На этих выходных у нас прошел Бизнес на эндорфинах Live, где выступал Виталий Кузнецов и делился результатами внедрения Идеологического Маркетинга за 6 месяцев.

Я решил с вами поделиться этим, чтобы вам было больше понятно на примере — к чему может привести внедрение Идеологии и почему это страшно?

Далее следуют слова Виталия из его выступления.

Много текста, ну а как по-другому то? Зато все правда:)

Информационная свалка

Мы с Юрой познакомились на Золотом активе у Азамата, и тогда я впервые услышал о том, что такое Идеологический маркетинг. Когда я услышал о том, что говорит Юра, я понял, что это свежая идея, более того, это именно то, что мне нужно.

Почему? Все просто. Раньше, мы многие вещи делали интуитивно не осознавая ни структуру, ни концепцию, ни суть.

Было ощущение информационной свалки, когда продуктов полно, проводить надо что-то постоянно, но это хаос, когда сам не понимаешь, что будет через неделю, как связать между собой продукты, куда вести человека дальше. Это доставляло дискомфорт.

Идеологический маркетинг — это атом, в этом смысле. Есть ядро — самое главное, есть нейтроны, протоны, все выстроено в логическую, взаимосвязанную цепочку и все работает.

461

Круче всего - продвигать себя

Когда мы выстраиваем бизнес, то есть вы, как человек. Со своими желаниями, ценностями, ожиданиями. Вы — Создатель. Это первый и ключевой уровень. Дальше, есть уровень продукта и последний уровень — это ваша компания как бренд.

И на каждом уровне встает вопрос — как это сделать, как вывести все эти уровни на рынок так, чтобы это заиграло? И Идеологический маркетинг как раз во всем этом помогает.

Первый уровень — продвигать себя — работает круче всего. Только после того, как вы проработаете именно себя как Автора и Собственника вы сможете хорошо продать и продукты, и компанию.

А иначе в этом не будет смысла. Если вы сами из себя ничего не представляете для вашей аудитории, то им не будет интересно ни то, чем вы занимаетесь, ни уж тем более ваша компания, продукты.

Большой взрыв

Раньше у нас был обычный бизнес, продукты, которые имели свои сильные стороны, но не было индивидуальности. И на определенном этапе мы уперлись в стеклянный потолок. Мы не знали куда развиваться дальше. То, что помогало нам заработать первые деньги, мешало зарабатывать дальше и больше. У нас были проблемы с делегированием, и все приходилось делать самим. Мы работали много, сами все проверяли, все делали, за всем следили. Это изматывало.

Когда мы пришли к Юре на Идеологический маркетинг и стали его внедрять у себя, произошел взрыв. Мы увидели, чем мы можем быть интересны, чем отличаемся, в чем наша уникальность, что и как можем дать людям.

Личное - важно

Нарисовалась концепция как строить бизнес на основе личных, семейных ценностей. Том, что важно для нас. После этого изменилось всё.

Для примера, у нас даже появился тренинг — “Продажа на вебинарах на личных ценностях и доверии”, который очень хорошо работает как раз за счет того, что мы законектились с людьми, которым важны те же ценности, что и нам.

Когда люди видят не только то, что вы всеми мыслимыми и немыслимыми способами пытаетесь врюхать им свой продукт, а когда они видят вас, ваши ценности, разделяют ваши взгляды, то они идут к вам намного охотнее.

Идеологический маркетинг помог нам как раз проработать наш образ. Так, что теперь людям понятно, кто мы, откуда и зачем мы здесь. Куда мы можем их привести, мы показываем своим примером.

Сейчас мы вообще особо не тратимся на рекламу, у нас сарафанное радио. Люди сами к нам приходят, потому что им посоветовали друзья, они увидели их результаты, их вдохновленность.

Например, годовой коучинг стоит у нас от 500 000 до 3 000 000, и люди идут охотно. Деньги — не проблема когда есть притяжение, и Идеологический маркетинг как раз прорабатывает в вас это притяжение за счет вашей Истории, Авторской позиции, Ценностей, пути Героя и так далее.

400

Мы не распыляемся

Раньше был серьезный вопрос по продуктам. Их много, а структуры нет. Как все это продавать, как объединить и логически связать? Этот хаос сводил с ума.

Воронки не подходят, потому что продукты разные, трафик дорожает и воронка перестает работать. После того, как мы ввели Идеологический маркетинг в свой бизнес, то у нас появилась сегментация. Продуктов, аудитории….

Сейчас бизнес делится на сезоны. Каждый сезон мы готовим людей к тому, что будет. Обозначаем проблему, говорим о том, что можем и как именно. А потом нам остается только сообщить о запуске.

Мы не используем дедлайны, шпилек для эмоциональных продаж и так далее. Мы не распыляемся. А просто делаем ключевые продукты и меняем их в зависимости от сезона. Все остается тоже самое меняется только тема. Это очень упрощает жизнь.

Сейчас на рынке есть концепция, которая предполагает манипуляции. Это когда вам надо вывернуться, чтобы у вас купили. Нам этого не надо. Мы не ездим по ушам и не рассказываем сказки. Мы говорим конкретно, и люди к этому готовы.

Это все возможно только тогда, когда у вас проработана концепция и стратегия, когда вы имеете хорошую, логичную и связанную линейку продуктов. И опять же, все это должно быть построено на вас и ваших ценностях. Тогда это легко.

Бизнес через ваши очки

Одна из основных фишек Идеологического маркетинга в том, что после проработки всех его ступеней вы показываете аудитории свой бизнес своими глазами.

Да, это именно так. Вы снимаете свои очки, через которые смотрите на мир и надеваете их на клиента. Тут сразу возникает ценность и ясность.

И уходят вопросы о том, что это дорого, подойдет или не подойдет ли это конкретно мне, подождать ли или купить сейчас, купить у вас или кого то другого.

Человек вас понимает, ему ясно что это и зачем. Ему ценно то, что вы делаете и все эти вопросы отпадают сами собой. Он просто приходит к вам и с вами остается.

49

Навыковое дерево

Когда мы начали доносить смыслы, начали работать не вширь, а в глубину, то сразу же сделали запуск, в котором участвовало более 1000 человек на 6 млн 800 тыс.

Так получилось, потому что было максимальное включение людей.

Когда мы запускали продукт, то на 2 или 3 письме начали задавать вопросы. Сколько вы зарабатываете?  

В зависимости от стоимости мы предлагаем тему. Нужны разные навыки в зависимости от того, сколько человек зарабатывает и того сколько он хочет зарабатывать.

Суть примерно такая:

  1. Если человек зарабатывает (или хочет зарабатывать) 100 тыс — нужны технические моменты, уметь продавать, создавать темы.
  2. Если человек получает 300-500 тысяч, то нужно знание целевой аудитории, надо иметь другой уровень продаж, делать упор на качество.
  3. Если человек зарабатывает от миллиона и хочет вырасти дальше, то важна команда, совсем иной навык продаж, знание клиента.

Большой фильтр

Это как раз навыковое древо, детализация пути клиента. Когда на каждый шаг, человек должен освоить какое то новое знание и умение. И это и есть схема Идеологического маркетинга — путь клиента и сегментация.

Еще один вопрос, который мы задаем в письмах — “что вас пугает?”. В зависимости от ответа мы предлагаем то, что будет наиболее просто и эффективно работать в данном случае.

Благодаря сегментации срабатывает еще одна мощная штука. Мы можем переводить клиентов из одной категории в другую. Это очень сильно привязывает их к нам. Это даже больше, чем доверие или лояльность. Это преданность. И люди начинают покупать больше.

Вообще, вся эта концепция Идеологического маркетинга — это большой фильтр, большая воронка продаж, когда к вам приходят осознанные люди, которых не надо пинать, ваша цена и ценность растет.

Раньше это давалось тяжело, а когда мы вытащили наши ключевые ценности, то все поменялось. Наши ценности в том, что нам хочется инвестировать в себя, детей, семью.

Наши правила,  например, то, что мы должны работать по 4 часа в день и не больше. Мы не работаем после 18.00, что бы ни случилось. И если раньше наша жизнь была — работа с красивым фоном, то сейчас мы живем так как хотим.

Недавно мы отдыхали на Мальдивах и на связь вышли всего 3 раза. При этом у нас шел запуск, и все прошло на отлично. Своей жизнью, своим примером мы в действии показываем то, какую жизнь получат наши клиенты. Они хотят также, видят, что это возможно и поэтому верят и приходят.

Все это важнее чем бизнес процессы, потому что если вы не живете, как хотите, то это ложь и это чувствуется. А правда в действии — это основной магнит, который к вам притягивает клиентов.

65

Новый уровень

Сейчас мы приходим к новому уровню, и в 2017 мы полностью меняем бизнес модель. Мы уходим от активности, перестаем проводить живые тренинги и семинары.

Оставляем только личный коучинг за 5 млн руб. Мы стали спокойнее, размереннее. И то, что мы выпали из этой бешеной гонки, не пошло нам в минус. Это дало огромное преимущество.

Мы убираем с себя огромный уровень ответственности, высвобождаем огромное количество времени, отказываемся от интенсивов, кастомарофонов и так далее. Мы убивали себя этим долгое время и сейчас поняли, что нам этого больше не надо.

Сейчас упростились запуски основных продуктов. Раньше запуск был тотальной продажей всего, что есть. Сейчас мы берем 1 элемент и разбиваем на темы. Их бесконечное множество, но все это идет именно вглубь. Это и есть логичный Путь клиента.

Больше не надо выдумывать связки между продуктами, чтобы люди переходил к ним. Когда вы, своего рода, доктор Айболит, то “лечите” “болезни” клиента, исходя из того, что можете на самом деле, исходя из того, что там есть у вас в чемоданчике.

И вам совершенно не надо париться, чтобы завлекать всех на свете и придумывать под это предложения.

Вам доверяют именно потому, что вы говорите правду и делаете то, что можете. А это возможно только тогда, когда вы сами знаете, кто вы и что можете. Это надо из себя вытащить. И это мы сделали, когда пришли к Юре на Идеологический маркетинг.

Дом клиента, где ему и вам хорошо

Более того, это увеличивает путь клиента и создает среду обитания и общения. Это не просто ступенька, которую надо пройти и идти дальше своей жизнью.

После Идеологического маркетинга ваш бизнес превращается в дом клиента, в котором он живет и из которого он ведет деятельность.

Здесь есть все, что ему надо. И все построено так, что это удобно и вам, и клиенту. Он понимает, чего уже достиг, что вы дадите ему дальше, как он изменится и как изменится его жизнь.

Вы — интересны и полезны. Сейчас все то, о чем я говорю, могут предложить единицы, но именно за этим будущее. За Личностью, Ценностями, Доверием.

Сейчас мы уже не строим бизнес, мы не зарабатываем деньги, напротив, сейчас мы строим свою жизнь так, как хотим. А наш бизнес обслуживает наши ценности. И когда люди видят это, они хотят так же.

Именно поэтому они хотят быть с нами, и они найдут сами для этого повод. Сами найдут тот продукт, который им интересен, сами оплатят, сами запишутся, только чтобы быть с нами. В нашем доме.

Потому что им там по кайфу, и это дает классные результаты.

Идеологический маркетинг позволяет гармонизировать вас, вашу внешность, ваш бизнес, ваши желания и получается одно целое. Интересное, яркое, полезное, родное даже можно сказать.

То, что как сродняет нас всех, кто участвует в бизнесе. Собственника, клиента, команду.

253

Как светить на Олимпе

Я даже больше скажу, если вы пришли в бизнес не на короткое время, а хотите остаться в нем надолго, войти в профессиональную среду и светить там, то вам нужны вещи, по которым вас будут узнавать.

И для этого есть один путь, это путь Идеологического маркетинга.

Вы получаете стабильность, лояльных, нормальных и адекватных клиентов. Продукты, которые наполнены и пропитаны вами, технологию когда вы не продаете а у вас покупают.

Это сообщество и люди которым не безразлично то, что вы делаете. Люди с вами потому что ни разделяют ваши ценности.

Перестает иметь значение конкуренция, цена и так далее. К вам идут и вам платят не зависимо ни от чего. Потому что они видят вашу жизнь, личность.

Вы получаете не просто клиентов и деньги, вы получаете друзей, партнеров и дальше отношения перерастают в нечто большее.

Сейчас, мы выходим на международный рынок благодаря концепции Идеологического маркетинга. И самое важное, что я все это делаю в кайф.

Я не надрываюсь. У меня все прописано, все готово, все просто. Это уровень, когда созидаешь и творишь в кайфе.

Вот что это такое — Идеологический маркетинг.

Оставить комментарий