Как создать идеальную линейку продуктов

Юрий Черников | 14 декабря 2016

Довольно часто, создавая линейку продуктов, мы не знаем, как ее систематизировать, сделать понятной и логичной для того, чтобы автоматизировать продажи.  В результате, продукты перемешиваются, и теряется хронология и логика. Из-за этого теряется весь смысл продаж и ломается путь клиента.

Любой путь состоит из неких продуктов, которые нам нужно создать для ваших героев, чтобы они вам давали то самое Корневое состояние. Идея проста. Всего 5 вариантов продуктов, в каждом — своя линейка.  

  • Что делать
  • Как делать
  • Как делать вместе
  • Как делать 1 на 1
  • Сделаем за вас

Давайте детально рассмотрим каждый тип продуктов и их взаимосвязь между собой.

Что делать

Это продукты бесплатные, либо недорогие. Например, до 100 долларов, Интенсивы, страницы подписки, PDF материалы. Наш шаг номер 1 вы объясняете — “Что делать?” — объяснение ключевых концепций и тезисов, как вы работаете с той проблемой, с которой он к вам пришел. Обзор методики, которую вы пропагандируете.

Как делать

Это, как правило, платные материалы, с пошаговыми методиками. Когда вы даете алгоритмы того, как этот шаг освоить.

Как делать — это, например, интенсив, где вы за 3 — 12 часов рассказываете как, например, продавать, худеть, ухаживать за волосами и так далее. Этот продукт еще называется brain damping, когда вы буквально рассказываете за короткий период времени все что знаете о решении вопроса.

table

Как делать вместе

Тут есть 2 формата.  

Первый — потоковое обучение, где люди проходят его в большой группе одну программу от нескольких дней или нескольких недель. Очень популярный формат.

И второе: мини-группа, 10 человек, т.е. коуч-группа с индивидуальным подходом.

Цена таких продуктов, как правило, начинается уже от 300 долларов и может доходить до нескольких тысяч долларов.

Как делать 1 на 1

Это консалтинг, коучинг или долгосрочная индивидуальная работа 1 на 1.

Например, у меня есть консалтинг по созданию идеологии, занимает он 3 недели, и это индивидуальная работа.

Цена такого продукта, как правило, начинается уже от 1000$ и может доходить до нескольких десятков тысяч долларов.

pair-2

Сделаем за вас

Это консалтинг. Например, мы делаем мембершип, к нам приходит клиент и мы ему собираем мембершип площадку для сообщества. Клиент сам её не делает. Он нам платит деньги, чтобы мы её собрали.

Примерами таких продуктов являются любые услуги Done for you. От изготовления сайтов до внедрения CRM систем.

Пример

  • Вы можете узнать, какой сайт вам нужен
  • Вы можете узнать, как его сделать по шагам
  • Вы можете в каком-то тренинге сделать сайт вместе с преподавателем в группе
  • Вас могут отдельно откоучить на тему вашего сайта
  • И кто-то его может просто сделать за вас

А вот идеальный пример линейки продуктов

Пример отлично реализованной бизнес модели на основе Идеологии

01

Скачать всю схему

То, что видите — это “Мост к полной свободе”. Саентологическая таблица классов, ступеней и осознания, уровней и сертификатов. Каждый “кубик” — это продукт.

Приходя в данный проект, человек начинает с самого низа и поднимается к свободе, к верхнему уровню. Это как линейка продуктов, только космическая. Человек может десятилетиями в ней вариться и все равно найдет для себя что-то новое.

Это одна из самых совершенных линеек продуктов и бизнес моделей на основе идеологии. Здесь есть мощнейшая идеология — это огромное мировое движение, в котором участвуют звезды, политики и так далее.

И это пример отлично реализованной бизнес модели на основе идеологии, в которой прописан гигантский путь, как человеку обрести свободу.

Этот документ выдается на всех саентологических тренингах и программах, бесплатных мероприятиях, везде.  Чтобы люди знали, в какой контекст они попадают и как эту свободу обрести в рамках того, что они дают.

СУТЬ

По сути, есть только эти 5 форматов. Все остальное — это вариации на тему.

Еще этот же принцип используется в информаркетинге и обычно называется западными терминами и выглядит вот так.

Фримиум — что делать

Трипваер — как делать, локальное решение 1 вопроса

Фрондэнд — как делать широкое решение

Бекенд — Как делать вместе, 1 на 1 и сделаем за вас

2016-12-13_19-39-19

Сейчас вы лучше стали понимать, как сделать логичную линейку продуктов. Возьмите таблицу выше и расставьте в ней ваши продукты, которые есть у вас сейчас, что бы увидеть логику.

Конечно, сразу эти вещи часто не видны, и хорошую линейку продуктов я называю Воронкой продуктов, потому что она затягивает клиента в вашу Большую игру.

Ну а как эту игру создать, мы подробно разбираем на Искусстве Реальности..

Оставить комментарий
  • Алексей

    Очень крутая статья. Спасибо