Прибыльный бизнес в кайф

Юрий Черников | 24 ноября 2016

Утопия или реальность?

В последнее время я основательно занялся Идеологическим маркетингом. Я настолько углубился в тему Игры в бизнес, Ведения бизнеса через свое личное, авторское Я, получение от бизнеса удовольствия и так далее, что это вызвало широкий резонанс.

Меня очень радует, что Идеологический маркетинг окрестили “Бизнес моделью будущего, который надо внедрять уже сейчас”. Многие уже поняли преимущества этой модели.

Недавно я взял интервью от моего друга и коллеги Виталия Кузнецова. И я хочу поделиться им с вами не только как результатом, который был получен после введения модели Идеологического маркетинга, а скорее, как тем результатом, который и вы лично можете получить, применив мою модель в своем бизнесе.

Не могу удержаться и приведу бОльшую часть интервью. Понимаю, что все мы заняты, но это не реклама, я прошу прочитать вас это, потому что вы действительно получите выгоду. А именно — узнаете из уст человека КАК ЭТО БЫЛО и ЧТО СТАЛО.

Из интервью с Виталием Кузнецовым, основателем тренингового центра ProProdazhy.ru, который внедрил модель Идеологического Бизнеса всего за 6 месяцев и получил результаты, которыми доволен.

2016-11-22_13-51-13

Ю: Виталий, расскажи чем ты занимаешься?

В: Мы помогаем тренерам, инфобизнесменам делать запуски и продажи на микробазы и получать доходы от 1 млн рублей и выше.

Ю: Что изменилось в твоем бизнесе за 6 месяцев, с начала внедрения Идеологического маркетинга?

В: Изменилась моя жизнь. Бизнес пришел в состояние, когда бизнес и жизнь неразделимы. Сейчас мы ведем дела для того, чтобы создавать стиль своей жизни. Кардинально изменилось все.

Определенное время назад, мы начали много путешествовать и мы начали задаваться вопросом “для чего мы делаем бизнес?”. “Где баланс между бизнесом и путешествием?”

maldiv

По факту, когда мы искали этот путь, мы искали больше, чем какие-то изменения в бизнесе. Мы искали именно ту грань, когда ты отдаешь время себе, когда ты можешь инвестировать время жене, детям, в свое развитие, но при этом чтобы твой бизнес не проседал. И сейчас,  могу сказать со смелостью, что последние полгода мы очень близко подошли к этому.

Изменился ключевой подход, и сама  бизнес модель по определению. Раньше были активные действия, постоянные вебинары, постоянные тренинги, постоянное движение без остановок. Эта круговерть была капканом.

На данный момент у нас четкая, спланированная система действий на год вперед. Мы знаем, что в этот месяц и в эту декаду года у нас будут такие-то тренинги, они будут такого-то числа.

У нас все заранее подготовлено, все идет без спешки, все идет очень и очень планомерно, и это позволяет выкроить и время, и все остальное, чтобы развиваться гармонично.

Произошло следующее:  мы определили, что хотим работать не более, чем 5 часов в день. Так и выходит у нас 4-5 часов в день на работу. Это непосредственно сказывается на бизнесе, мы работаем меньше, а денег у нас становится больше.

destinations-maldives-culture-hero

Ю: Как поменялись акценты?

В: Мы стали больше акцентов задавать на том вопросе, с кем мы хотим или не хотим работать. У нас стал строже отбор, и это отразилось и на нашей маркетинговой деятельности, и на наших участниках, и на наших обучающих программах.

Когда ты ведешь бизнес через ценности, то ты точно и четко знаешь, с кем ты его хочешь вести, с кем ты хочешь работать, с кем хочешь партнериться, кого ты хочешь видеть в роли своих участников обучающих программ.

И когда ты ведешь бизнес через ценности, то ты точно знаешь, что если человек, при входе в какую-либо твою программу или личный коучинг, особенно в личный коучинг, когда ты работаешь с человеком один на один, не соответствует тем критериям, которые важны для тебя, то ты, соответственно, как-то сильно и не хочешь связываться с этим человеком. И в этот момент происходят чудеса.

Ты говоришь такому человеку “нет”, при этом ты не инвестируешь огромное количество времени  на внутреннее переживание, что боже, он же готов заплатить деньги, а  они, в принципе, не лишние.

Или: а что я буду дальше делать? Вдруг ко мне не придет другой клиент. И в это же самое время к тебе приходят другие клиенты, с которыми тебе уже работать хорошо, комфортно, и с которым ты почему то достигаешь бОльших результатов, инвестируя меньше своей энергии и своего времени.

Потому что вы просто с человеком так созвучны и понимаете друг друга с полуслова. И результат от этого приходит незамедлительно. Опять же увеличение комфорта, уменьшение энерго- и прочих затрат, и при этом максимальный результат.

maldi

Полностью поменялся подход, от уровня управления до продаж. Раньше мы использовали методики, технологии, инструментарий. Сейчас же мы просто-напросто показываем людям свою историю роста и говорим о том, что можем помочь им вырасти как и мы.

Это самое основное и ключевое отличие, когда твой бизнес переходит из чисто технического в формат трансляции твоих ценностей и поддержания своего ключевого состояния. Больше не надо что-то предлагать, люди покупают сами.

Ю: Какие изменения ты получил от внедрения Идеологического маркетинга?

В: Я могу говорить в глобальном смысле. Полгода назад у нас была команда, из 1 человека, который занимался всем. Мы делали очень много действий, чтобы построить бизнес.

Идеологический маркетинг оказался полезной штукой, даже на уровне взаимодействия с собственной командой, потому что если ты транслируешь свои ценности, то тебя хорошо понимают. Сейчас у нас команда из 7 человек.

В общем, идет рост, команда работает сама, с энтузиазмом, их глаза горят потому что мы созвучны идеально.

Если говорить в  цифрах или каких то побочных эффектах, то очень интересный момент — это то, что внедрения личных ценностей в свой бизнес, в его стратегическое развитие, которые повлияли на бизнес модель в целом, это не могло не повлиять на выпускаемые продукты, и в том числе на то, что у нас родились абсолютно новые технологии, в том числе технологии продаж. И мы даже проводили уже один из тренингов, как продавать через личные ценности доверия.

Доверительные отношения. Это работает  очень мощно, потому что если раньше ты был вынужден проводить вебинары по всем известной схеме, в которой там ты рассказываешь, как было плохо, как стало хорошо. Как ты пришел к продаже продукта, как ты создал какую-то систему, то сейчас мы этого не даем.

Мы делаем это на глобальном уровне. Т.е. в бизнесе появилось четкая схема, четкая градация, линейка продуктов, которые логически ведут на повышение результатов клиентов. Те. родился своеобразный путь клиента. И это позволяет перестать продавать в полном понимании этого слова.

Сейчас мы перешли на уровень работы с нашими потенциальным клиентами, когда у нас покупают, а не когда мы продаем. Вы, опять же, инвестируете намного больше своего времени в себя, по сути, для того, чтобы дать более ценный контент, больше соединиться с людьми на уровне ценностей, больше выстроить отношения с  людьми. Т.е. вы работаете на долгосрочную перспективу.

3447_finolhu

Не краткосрочное плечо — продать, какой-нибудь тренинг, получить какие-то деньги. Мы ведем планомерную работу таким образом, что у нас раньше клиенты покупали 1-2 продукта, сейчас они у нас покупают, когда концепцию Идеологического маркетинга целиком запустили, они покупают по сути сами.

Из одного продукта переходят в другой. И вот недавно мы замеряли по участникам клуба, что многие у нас купили 1 и 2 и 3 продукта. Это всего лишь на протяжении 2-3 месяцев на плече, на очень коротком плече. Мы начали работать на перспективу.

Ю: Кому бы ты рекомендовал внедрение Идеологического маркетинга?

В: Если у вас нет бизнеса в интернете, то у вас и бизнеса скоро не будет, как говорил Билл Гейтс. То же самое я могу сказать про Идеологический маркетинг, если вы не внедряете эти концепции, основанные на ваших личных ценностях, на ваших корневых состояниях, то скорее всего хорошего бизнеса у вас не будет.

Будет бешеная гонка на выживание и не более того. Это как раз та концепция, которая позволяет вам перейти из состояния, где вы вынуждены доказывать что ваши продукты и вы хороши и вы переходите в состояние где вы просто транслируете то, что для вас важно и это создает спрос.

Однозначно, советую всем, кто связан с образовательными программами, так как вы должны транслировать, кто вы и что вы. Это убережет от недопонимания и просьб вернуть деньги. У нас, например, нет негатива вообще. Я не обманываю и не подвожу к вебинарам вообще. Я просто транслирую то, что будет, и люди сами приходят.

Раньше приходило 100-150 человек, сейчас 600 человек. Разница кардинальна. На самом деле, советую любому бизнесу, его собственнику, кто хочет получать больше и вкалывать меньше. Если вы предприниматель, который готов построить из своего бизнеса настоящий бренд, то что приносит людям мечту и хотите в десятки раз больше спроса.

Услуги, салоны красоты, базы отдыха — что угодно. Если вы будете показывать людям некий путь, то средний путь клиента, жизнь героя и средний чек заметно вырастут.

Если серьезно не заняться проработкой всех этих важных вещей, которые есть в Идеологическом маркетинге, и не показывать себя настоящего и свои ценности, то наверняка это не будет стабильный бизнес с большим будущим.

Когда мы начали все это делать и выстраивать то у нас появилась четкая система, мы его полируем и это приносит радость, удовлетворение и кайф и нам, и нашим сотрудникам, и нашим клиентам, это заряжает всех.

Опять же, если в сухих цифрах, то продажи выросли. Раньше, к примеру, на микробазах до 100 человек мы продавали на миллион, на полтора миллиона. Сейчас, на последнем вебинаре продающем было 65 человек. Из них 60 человек сделали заявки на общую сумму почти 4 миллиона. И по факту 50 процентов уже оплатило. Но это если говорить в цифрах.

Самое важное, наверное, то, что эти цифры несут за собой, а именно — реализацию наших ценностей. И это тот момент, который максимально важен для нас.

531488_villingili_island_maldives_4894x3212_-www-gdefon-ru

Ю: Как считаешь,  Идеологический маркетинг будет бесполезным?

В:  Мне кажется, что совсем скоро любой бизнес не будет жить без Идеологического маркетинга. По крайней мере он не будет твердо стоять на ногах. Это как табуретка с 3 ножками и с 4 ножками.

Потому что технические моменты, какие-то ресурсы для коммуникации, которые постоянно меняются, которые ты постоянно тестируешь, постоянно вводишь что-то новое, не имеет значения концептуального.

Идеологический маркетинг определяет самый главный пункт в бизнесе — это выстраивание лояльных отношений, это трансляция, как раз-таки своих личных ценностей, ценностей компании и ее идеологии. И  это все можно воплотить только через Идеологический маркетинг.

По крайней мере, сейчас во всех своих обучающих программах, прежде чем начать какие-то действия, например, по оттачивание навыка продаж по тому, как выстроить сегментированный запуск и т.д. — изначально мы прорабатываем конкретно авторскую позицию человека, т.е. ценности человека.

То, что он может и то, что он несет миру. Только после этого мы начинаем выстраивать работу с инструментарием, т.е. что запилить на лендинг, какой ресурс использовать, какие рекламные моменты использовать. Это второстепенные значения, а самое основное, по моему глубокому убеждению, то, чему учит Идеологический маркетинг.

Потому что это и есть тот инструмент, который позволяет тебе самому абсолютно не напрягаясь развиваться.

К примеру ты знаешь, что твоя ключевая зона компетенции, это — продажи на вебинарах. И ты понимаешь, что тематика продаж на вебинарах поистине огромна. Она состоит из огромного количества элементов, и самое простое, что можно сделать, это взять весь этом объем, расписать на мелкие детали, что я могу конкретно в этом направлении людям дать, и вот тебе пожалуйста — готовый контент план, на основании которого ты можешь вещать хоть полгода.

И когда ты эту информацию раскрываешь на длительном плече, то максимальное количество людей начинает понимать тебя, твою тематику. Понимать то, что ты хочешь донести им. Начинают понимать твой язык. И они начинают где-то на подкорке головного мозга ассоциировать свой бизнес и тебя вместе.

И ты в этом случае являешься источником этого смысла, который ты принес человеку, что вебинары — это не сложно. Что продавая на вебинарах, ты будешь иметь максимальную прибыль и т.д.

Это происходит безболезненно для клиента, если ты используешь Идеологический маркетинг. Это происходит не в формате “купи-купи”, а в формате передачи ценностей на долгосрочном плече, и , опять же, это вызывает очень мощное доверие. И после того, как это происходит, то как раз пропадет момент продаж, и появляется момент покупок.

По сути, в своем бизнесе, сейчас через Идеологический маркетинг я не продаю людям, я помогаю им просто оплатить. Вот и вся разница.

Я даю людям то, что они хотят. Они хотят быть успешными, я им даю возможность быть успешными, объясняя свою позицию и показывая своим примером, своей жизнью, что на самом деле это является просто определенным путем, который может пройти любой.

Так что всем, кто хочет иметь прибыльный бизнес и получать от этого кайф — советую, а тем кто привык париться, напрягаться и работать, работать, работать — наверное, не стоит ничего менять. До Идеологического маркетинга надо еще дорасти.

baner-bne-live
Оставить комментарий